sunset diary

Go....Varian

2008-10-13T06:13:00.000-07:00

Pada saat ini ada banyak varian kartu prabayar selular dipasaran dan pada umumnya tiap operator memilki beberapa varian kartu prabayar yang umumnya untuk kelas bawah seperti Kartu As, Mentari, Jempol dan kelas menengah seperti Simpati, IM3 dan XL Bebas dll.

Jadi masih terbuka kesempatan untuk mengeluarkan kartu prabayar varian lainnya yang lebih spesifik sepeti untuk penggemar game online. Game online saat ini memang lagi populer, ini bisa kita lihat dari semua warnet yang menyediakan fasilitas game online. Dengan demikian maka ini merupakan peluang yang bagus untuk mendapatkan pelanggan baru dari kalangan gamer dengan mengeluarkan kartu prabayar gamer edition untuk game online yang populer saat itu misalnya " Kartu Prabayar Ayodance Edition " dan " Kartu Prabayar Warcraft Edition ".

Nantinya bonus, feature dan fasilitas yang bisa didapatkan konsumen akan menjadi daya tarik utamanya. Untuk setiap paket perdana kartu prabayar gamer edition ini disertai bonus CD/DVD game yang bisa dimainin offline misalnya CD/DVD game Ayodance offline yang berguna bagi gamer untuk training selain itu juga biaya telpon dan sms/mms lebih murah antar pengguna kartu dengan varian yang sejenis. Bisa juga join komunitas online dengan subcribe melalui sms. Mengadakan petandingan game online antar member yang disponsori pihak operator selular dan kegiatan lainnya.

© Herywan 2008

Superhero Deterjen

2008-10-03T05:50:00.001-07:00

Pasti sebagian besar dari kita sudah mengenal deterjen " Attack " dari " Kao" yang di iklankan dengan kekuatan 10 tangan nya. Kemudian muncul pernyataan " Surf " yang memilki kekuatan 12 tangan yang membuat " Attack " merasa di " Kalahkan ". Yang saya herankan kenapa iklan " Attack " dari dulu sampai saat ini biasa-biasa saja alias tak ada bedanya dengan iklan dari deterjen merk lokal lainnya. Seharusnya iklan " Attack " dibuat berbeda dari yang lainnya karena " Attack " inikan brand international tapi kok iklannya terkesan murahan.

Supaya terlihat berbeda mungkin " Attack " bisa dipromosikan malalui endoser yang berupa tokoh superhero, misalnya dinamakan " Attack Bio Rangers ". Jepang selain terkenal dengan komik dan anime juga terkenal dengan Tokusatsu dan tentu untuk mewujudkannya bukanlah sesuatu yang sulit apalagi perusahaan deterjen ini memang berasal dari sana. Nantinya juga diadakan roadshow pertunjukan superhero ini di beberapa kota dan juga mengeluarkan produk yang berhadiah T-shirt untuk anak-anak dll. Tentu untuk ke acara seperti itu anak-anak biasanya ditemani oleh orang tuanya. Jika budget perusahaan mencukupi bisa sekalian buat seri TV nya yang diproduksi production house lokal.

Kenapa ditujukan kepada anak-anak ? karena sebagian besar anak-anak dan ibu rumah tangga yang paling banyak menghabiskan waktunya di depan TV. Semua orangkan perlu deterjen untuk mencuci jadi nggak ada salahnya kan memilih " Attack " sekalian bisa nyenangin anaknya.

© Herywan 2008

Copy & Rent

2008-09-28T19:05:00.000-07:00

Nonton film di bioskop ataupun dari VCD/ DVD telah lama menjadi kegemaran masyarakat kita, termasuk saya. Biasanya saya lebih suka menyewa VCD / DVD dari rental store seperti Ultradisc, Odiva dll karena lebih praktis dan murah. Setelah saya amati ternyata ada beberapa kekurangan pada sistem penyewaan rental store tersebut.

1. Pada saat beredarnya film baru banyak film tersebut yang keluar / disewa, jadi pelanggan yang tak kebagian harus bersabar menunggu sampai film tersebut dikembalikan.
2. Kadangkala ada beberapa scene di VCD /DVD yang rusak, ini disebabkan oleh goresan di VCD/DVD, walaupun pihak rental mengatakan bisa ditukarkan dengan film lainnya tapi rasanya segan karena merepotkan.

Saya mendapatkan solusi untuk mengatasi masalah diatas yaitu dengan menerapkan sistem “ Copy & Rent “ yaitu dengan cara film VCD/DVD di copy ke DVD-/+ RW dalam format image seperti iso, nrg, mds atau format image lainnya.

Caranya semua film VCD/DVD di copy ke dalam hardisk komputer, setiap film di copy dalam bentuk file image dan dimasukkan folder yang diberikan judul masing-masing film. Untuk membuat file image bisa mengguakan software Alcohol 120%, Nero atau freeware pembuat image lainnya yang bisa digunakan tanpa biaya .Untuk film yang mau disewa pelanggan pihak rental tinggal cari di komputer dan copy file image film itu ke DVD-/+ RW pelanggan. Biasanya dalam satu DVD-/+ RW bisa memuat empat film VCD. Cara tersebut bisa juga diterapkan untuk film DVD.

Setelah sampai ke rumah pelanggan tinggal copy semua file image tersebut ke komputer / laptop milikinya kemudian jalankan dengan software virtual drive seperti Alcohol120%, Nero atau freeware virtual drive lainnya. Jika mau menonton di VCD/DVD player juga bisa copy file image tersebut ke CD-RW atau DVD-/+ RW, cara ini biasanya di sebut Burn Image. Untuk kapasitas yang lebih besar bisa menggunakan media Blu-Ray RE pada saat drive dan media Blu-Ray harganya sudah terjangkau.

Jika dimungkinkan sistem ini bisa diterapkan pada vending machine dengan menciptakan Video Rental Vending Machine yang bisa copy film VCD/DVD dengan sistem pembayaran malalui kartu kredit, kartu debit atau member card. Vending Machine ini bisa ditempatkan di mall, area perumahan dan tempat lainnya.

Sistem “ Copy & Rent “ ini tentunya akan lebih praktis dan memberi kemudahan bagi pelanggan. Tentu untuk menerapkannya pihak rental harus berkoordinasi dulu dengan produsen VCD/DVD karena ini menyangkut masalah Hak Cipta.

© Herywan 2008

Dream Airlines

2008-09-28T18:53:00.000-07:00

Sebenarnya masih banyak strategi marketing yang bisa diterapkan maskapai penerbangan nasional. Harga tiket yang murah memang menarik, tetapi setelah semua maskapai penerbangan juga menawarkan tiket murah, menyebabkan nya menjadi sesuatu yang biasa. Jadi saat ini yang harus dipikirkan adalah bagaimana menjadi maskapai favorit konsumen melalui differensiasi.

Ada beberapa langkah yang bisa diterapkan. Yang pertama yaitu mencari endoser dari kalangan selebriti misalnya Sandra Dewi Selain akan dijadikan bintang iklan, juga akan dilibatkan dalam pembuatan sinetron atau film layar lebar, bercerita mengenai dunia penerbangan yang pembuatannya bekerjasama dengan pihak production house. Tentu Sandra Dewi jadi pemeran utamanya dan berperan menjadi pramugari salah satu maskapai penerbangan. Sinetron atau film seperti ini belum ada sebelumnya, karena itu pasti akan menyedot perhatian banyak orang.

Membangun komunitas online juga strategi yang efektif dan ini bisa segera mewujudkan, dengan berkerjasama dengan komunitas peminat dunia penerbangan seperti Indoflyer
( http://www.indoflyer.net/forum ). Disanalah tempat berkumpulnya orang-orang yang berminat dengan dunia penerbangan. Disana pihak maskapai penerbangan bisa membuka satu section, untuk menerima saran atau complain dari konsumen. Setiap complain harus segera di respond dan tindaklanjuti. Selain itu bisa mengadakan kuis berhadiah suvenir, tiket gratis dll bagi member forum, bisa juga mensponsori pembuatan add on berupa repaint pesawat dan scenery untuk bisa di download gratis oleh member. Adakan juga kegiatan seperti, terbang gratis keliling Jakarta atau ke daerah dengan pesawatnya dan membawa para member mengunjungi simulator pesawatnya. Kesempatan langka seperti ini, pasti akan mendapatkan respond baik dari para member.

Untuk catering, bisa kerjasama dengan beberapa restaurant. Pihak restaurant sponsori catering dan mereka mendapatkan iklan gratis juga kupon diskon untuk promo produknya, di inflight magazine. Jadi harga tiket murah bukan berarti tak bisa makan enak. Strategi-strategi tersebut belum pernah diterapkan maskapai penerbangan nasional. Jadi bagi maskapai yang pertama menggunakan startegi ini, pasti akan menjadi pusat perhatian.

© Herywan 2008

Telkomsel 100% No.1 ?

2008-09-13T20:01:00.001-07:00

Saat ini semua operator selular baik GSM maupun CDMA masih melakukan perang tarif & gratis, siapa yang paling murah dan paling banyak gratis nya tapi semua itu ada batas waktunya ( Tarif promo ). Ini menyebabkan konsumen mudah pindah ke operator lain yang menawarkan tarif yang lebih menarik. Apa operator tak sebaiknya memikirkan bagaimana supaya konsumen setia menggunakan produknya tanpa dipengaruhi perang tarif. Ini bisa dilakukan dengan mengeluarkan produk baru tapi sebelum membahas lebih lanjut saya akan membahas mengenai market share dulu. Seperti yang kita ketahui Telkomsel adalah market leader di industri selular. Apa mungkin jika Telkomsel menguasai 100% market share ? Mungkin bisa jika mencoba strategi dibawah ini.

Katakanlah market share Telkomsel saat ini 60% dan yang 40% sisanya itu dikuasai kompetitor ( dari berbagai macam operator ). Coba kita beransumsi 60% itu merupakan pelanggan tetap yang mana no HP nya sudah digunakan dalam waktu yang cukup lama jadi tak mudah bagi mereka mengganti ke no baru dan dari pelanggan tersebut masing-masing hanya menggunakan satu no HP saja. Demikian juga sisa 40% pelanggan kompetitor yang mana mereka juga pelanggan setia dari masing-masing operator dan masing-masing hanya memilik satu no saja.

Jadi yang harus ditargetkan Telkomsel adalah para calon pelanggan baru dan pelanggan setia Telkomsel & kompetitor. Dengan harapan pelanggan baru mau menggunakan no dari Telkomsel dan juga mengharapkan pelanggan setia Telkomsel & kompetitor mau menggunakan no kedua dari no Telkomsel. Jika berhasil maka ini akan menjadi sukses besar bagi Telkomsel. Dengan perkiraan 60% pelanggan setianya juga menggunakan no kedua ( prabayar ) Telkomsel selain no utama dan 40% pelanggan kompetitor juga menggunakan no kedua dari kartu prabayar Telkomsel. Jumlahnya akan semakin besar apalagi bila ditambahkan jumlah pelanggan baru. Jadi intinya pelanggan baru sebagian besar tertarik menggunakan no Telkomsel dan pelanggan yang mau beli no kedua juga pilih Telkomsel.

Dengan demikian apa bisa saya katakan Telkomsel telah menguasai 100% market share selular di Indonesia ?

Apabila strategi ini sampai digunakan oleh kompetitor maka akan berlaku sebaliknya misalkan operator X besar market share nya cuma 15% dari jumlah total 40% hasil gabungan berbagai operator selular. Dengan stategi ini maka mereka bisa mengharapkan 60% pelanggan setia Telkomsel juga menggunakan no kedua dari kartu prabayar mereka dan ini juga akan ditambahkah dengan jumlah pelanggan baru. Sisa market share sebesar 25% juga mereka kuasai dan operator tersebut akan menduduki posisi No.1

Jadi yang perlu dipikirkan para operator adalah :
1. Bagaimana agar konsumen yang sudah memiliki no hp utama ( karena no tersebut sudah dikenal relasi jadi tak memungkinkan digantikan dengan no baru ) tertarik menggunakan no kedua dan nantinya no ini akan digunakan selama mungkin. Ini dilakukan dengan harapan konsumen tersebut tak tertarik menggunakan no operator lain. Walaupun nantinya konsumen memilih no operator lain, mereka hanya menggunakannya sementara waktu saja, misalnya setelah habis masa promo tarif murah / gratis tak digunakan lagi.

2. Bagaimana agar konsumen yang baru pertamakali memiliki hp tertarik memilih no dari operator tersebut dan digunakan selamanya.

Bagaimana agar konsumen tertarik menggunakan no dari operator selular selama mungkin tanpa dipengaruhi perang tarif ? Para operator selular bisa mencoba mengeluarkan produk baru berupa Kartu Prabayar Pemium / Limited Edition. Walaupun premium edition tapi tarif telp & SMS tetap murah jadi bisa bersaing dengan yang lainnya. Biasanya sesuatu yang limited edition memilki harga jual yang tinggi dan layak untuk dikoleksi. Salah satu contohnya bisa dilihat disini :
http://sunsetdiary.blogspot.com/2008/09/kartu-prabayar-premium-edition.html

© Herywan 2008

Kartu Prabayar Premium Edition

2008-09-06T19:34:00.001-07:00

Setelah lama perang tarif dan masih berlangsung sampai saat ini membuat konsumen mulai jenuh. Menurut saya sebaiknya para operator mulai menawarkan sesuatu yang baru daripada terus fokus pada perang tarif. Tapi ini bukan berarti para operator musti berhenti menawarkan tarif yang murah, tarif murah tetap berjalan yang terpenting memperhitungkan murahnya bisa sampai batas mana, jangan sampai karena terlalu murah sampai mengorbankan kualitas.

Mungkin para operator selular bisa mencoba mengeluarkan produk baru seperti Kartu Prabayar Premium Edition / Limited Edition. Mungkin produk seperti ini sebelumnya sudah pernah ada dipasaran dan produk tersebut berkaitan dengan dunia entertaiment. Tapi kali ini berkaitan dengan dunia sulap.

Jika saya menyebutkan nama " Cyril Takayama " atau disebut juga " Zero " mungkin sebagian besar kita tak mengenalnya. Dia adalah seorang magician atau pesulap berbakat berkebangsaan Jepang dan juga peraih penghargaan " Magician of the year 2006 ". Bagi yang belum pernah melihat video clip magic Cyril bisa lihat di situs dibawah ini :
http://www.blogtoplist.com/rss/cyril-takayama.html
http://www.cyrilmagic.com/english/

Tentu akan menarik jika menggunakan magician sebagai andoser operator selular dimana pada umumnya artis yang paling sering dilibatkan sebagai endoser. Jika menggunakan magician bisa memberikan suatu yang baru ke konsumen selain itu pertunjukan sulap itu hiburan yang disukai masyarakat umum dari berbagai kalangan usia.

Untuk menjalankan ide ini pertama Cyril harus populer dulu, cara yang paling mudah dan cepat adalah melalui TV dengan menyiarkan tanyangan sulap Cryril di salah satu stasiun TV. Sebelum ini sudah banyak tanyangan sulap Cyril disiarkan di Jepang.

Operator hanya perlu sponsor siaran tersebut. Jika nantinya mendapatkan respon yang baik barulah mulai tahap selanjutnya yaitu mengeluarkan Kartu Prabayar Cyril Premium Edition / Limited Edition dengan disertakan bonus DVD/VCD pertunjukan sulap yang dilakukan pada tempat-tempat umum di Indonesia. Tampilan kartu prabayar ini dan packaging nya bisa dibuat lebih menarik. Kartu juga disertai feature yang berbeda dari kartu biasa supaya sesuai dengan segmen premium.

Nanti bisa juga mengadakan live magic show diberbagai kota yang tentunya akan menarik sekali. Tapi endoser nya tak harus Cyril karena masih banyak magician berbakat lainnya yang seperti David Copperfield, Criss Angel, Dedy Corbuzier dll.

© Herywan 2008

The Vitamin Hoax 10 Not to Take

2008-02-02T05:36:00.000-08:00

Bagi yang suka mengkonsumsi vitamin coba baca artikel yang saya dapatkan dari Reader Digest www.rd.com di link bawah ini :

http://img141.imageshack.us/my.php?image=page85go9.jpg
http://img239.imageshack.us/img239/2381/page86vp1.jpg
http://img301.imageshack.us/img301/6425/page87eh3.jpg
http://img182.imageshack.us/img182/861/page88aj6.jpg
http://img522.imageshack.us/img522/8661/page89go5.jpg
http://img139.imageshack.us/img139/2686/page90vn0.jpg
http://img143.imageshack.us/img143/3315/page91kg4.jpg

Mie Instant Hybrid

2008-02-02T05:22:00.000-08:00

Bagi yang suka makan mie instant pasti sudah pernah mencoba mie goreng nya mie Sedaap. Tahu nggak, ternyata mie goreng Sedaap bisa
kita jadikan mie kuah. Cara masaknya gampang sama seperti kita memasak mie kuah, setelah dimasak masukkan semua bumbu, kecap, cabe dan bawang goreng yang telah disertakan.

Rasanya ternyata enak lho tapi ketika saya coba cara yang sama pada mie goreng Indomie, rasanya nggak enak. Mungkin ini bisa membuktikan Mie Goreng Sedaap itu lebih enak daripada yang punya Indomie.

Mungkin Mie Sedaap bisa memuat promosi baru bahwa Mie Goreng mereka bisa dijadikan mie goreng atau mie kuah dan diberi nama " Mie Goreng Sedaap Hybrid ".

Kai Tak secenery for Flight Simulator 2004

2008-01-30T20:18:00.000-08:00

Scenery video available at :

http://www.youtube.com/watch?v=CdeoFsDvaI0
http://www.youtube.com/watch?v=xAOv7C0IrrM&feature=related

The other aircrat and airport scenery available at this gallery :

http://s157.photobucket.com/albums/t75/fspainter/

Habis Manis Sepah Dibuang

2008-01-13T21:00:00.000-08:00

Ungkapan diatas paling sesuai untuk mengambarkan akibat yang timbulkan dari perang tarif antar operator selular saat ini. Pada umumnya setiap promosi tarif murah kartu prabayar yang ditawarkan oleh operator selular ada jangka waktunya. Apabila saat promosi tarif murah sudah sampai waktunya atau ada operator selular lain yang menawarkan tarif yang lebih murah lagi akan mengakibatkan konsumen berpindah menggunakan
kartu parbayar operator selular yang lebih murah tersebut jadi akan sulit untuk mendapatkan konsumen yang loyal. Jadi kesimpulannya dengan menawarkan tarif murah memang bisa meningkatkan jumlah konsumen tapi ini hanya bersifat sementara.

Jadi sebaiknya operator selular lebih fokus pada bagaimana membuat konsumen tetap loyal menggunakan produk mereka tanpa banyak dipengaruhi tarif murah yang di tawarkan oleh kompetitor dengan ditargetkan pada :

1. Konsumen yang hanya memiliki satu nomor ponsel utama dimana pada umumnya mereka sudah menggunakan nomor ponsel ini dalam hangka waktu yang cukup lama dan tak mudah untuk mereka menggantinya dengan nomor baru tapi kita bisa mengharapkan konsumen ini menggunakan nomor baru sebagai nomor kedua dan dipakai selamanya.

2.Konsumen yang memiliki lebih dari satu nomor ponsel atau yang sering berganti-ganti nomor ponsel dengan harapan mereka menggunakan nomor baru ini sebagai nomor utama atau nomor kedua dan dipakai selamanya.

3. Konsumen yang lagi mencari nomor baru untuk digunakan sebagai nomor utama dan mau digunakan selamanya.

Sebenarnya ada suatu strategi yang sesuai digunakan oleh operator selular dimana bisa membuat konsumen menjadi loyal tak dipengaruhi perang tarif dan meningkatkan market share. Walaupun nanti kompetitor merespon dengan startegi yang sama tak akan banyak berpengaruh karena startegi ini paling ampuh bagi yang pertamakali menerapkannya.

Label Promosi

2007-10-21T06:08:00.000-07:00

Label promosi adalah suatu konsep advertising baru yaitu advertising melalui label botol AMDK ( air minum dalam kemasan ).

Konsep ini cukup sederhana nantinya perusahaan-perusahaan yang berminat mempromosikan produk dengan melalui label promosi ini harus membayar biaya cetak label tersebut dan mendistribusikan ke perusahaan AMDK atau bisa juga dengan membayar biaya kepada perusahaan AMDK untuk iklan yang dimuat dalam label AMDK tersebut. Konsep ini bisa meningkatkan profit perusahaan AMDK. Label promosi ini sesuai digunakan untuk botol ukuran 600 ml, 1.5 Liter, 2 Liter dll. Khususnya botol ukuran sekitar 600 ml yang mudah dibawa.

Label promosi ini penyebarannya lebih luas daripada brosur karena air minum dalam kemasan ada dijual dimana-mana sedangkan brosur hanya ada ditempat tertentu saja seperti brosur promosi handphone cuma ada di toko handphone. Ini berbeda dengan air minum dalam kemasan yang dijual pada banyak tempat dan karena penyebarannya sangat luas jadi sangat sesuai dijadikan media promosi dan bisa dijadikan media promosi alternatif selain brosur selain itu ada kebiasaan konsumen AMDK di Indonesia ataupun di luar negeri yang mengguna ulang botol AMDK untuk digunakan mengisi minuman dengan label masih merekat pada botol. Dari semua botol AMDK itu sebagian ada yang dibuang setelah minumannya dikonsumsi dan ada sebagian lagi yang diguna ulang oleh konsumen. Jadi botol AMDK itu sangat sesuai dijadikan media promosi.

Kelebihan lain dari label promosi ini, kita bisa memberlakukan hak ekslusif bagi perusahaan yang berpromosi yaitu hanya diizinkan sejenis produk dipromosikan menggunakan label ini dalam jangka waktu tertentu. Misalnya Nokia mempromosikan produknya melalui label botol AMDK merk “ X “ selama satu tahun. Selama waktu itu tak diizinkan perusahaan handphone lain mempromosikan produknya menggunakan label promosi ini di label AMDK “ X “ dan label air minum dalam kemasan merk lainnya kecuali jika produk yang mau dipromosikan itu berlainan jenis. Jadi nantinya di label AMDK “ X “ hanya ada iklan produk dari Nokia saja.

Tetapi bagi perusahaan-perusahaan yang produknya berlainan jenis bisa berpromosi menggunakan label promosi ini secara bersamaan misalnya selama satu tahun perusahaan-perusahaan dengan brand seperti Nokia, Toyota, Toshiba, Yamaha berpromosi melalui label AMDK ” X “. Ini karena produk perusahaan-perusahaan tersebut berlainan jenis. Inilah kelebihan yang tak terdapat pada media promosi lainnya seperti di TV, koran, majalah, brosur dll.

Pemberlakuan hak ekslusif ini memungkinkan karena konsep label promosi ini dilindungi Hak cipta / Copyright maka pemilik Hak cipta / Copyright inilah yang berhak mengizinkan perusahaan mana saja yang boleh menggunakan konsep ini dan dia juga berhak untuk menentukan aturan mainnya. Jadi bagi perusahaan-perusahaan yang mempromosikan produknya melalui label promosi tak akan menjumpai produk kompetitor. Cara inilah yang akan memudahkan konsumen fokus pada produk yang dipromosikan.

Nantinya pada label promosi ini selain iklan juga bisa disertakan promo kuis sms yang hadiahnya berupa produk yang dipromosikan itu dan biaya hadiah dan cetak label akan di recover dari kuis sms ini.

Sekarang inikan hampir semua label botol AMDK memiliki warna dan bentuk yang hampir sama.Di supermarket biasanya rak untuk softdrink dan AMDK dipisahkan dan jika hanya ada satu merk AMDK yang label botolnya berbeda dari yang lainnya pasti akan menarik perhatian konsumen dan tujuan utama iklan itukan menarik perhatian. Seandainya labelnya ada iklan mobil, konsumen yang melihatnya pasti mengira merk AMDK ini mengadakan kuis undian yang berhadiah mobil, tapi kuis undian seperti itu bisa saja diadakan melalui kuis sms yang hadiahnya disponsor oleh pemasang iklan seperti disebutkan diatas. Demikian pula dengan iklan produk lainnya, semua pemasang iklan mengadakan kuis sms yang berhadiah produknya masing-masing dengan demikian perusahaan AMDK, pemasang iklan dan konsumen semuanya diuntungkan.

Konsep label promosi ini bisa diterapkan pada semua merk AMDK yang penting merk AMDK tersebut mudah didapat di pasaran ( supermarket / toko).

Fokus pada produk yang dipromosikan.

2007-10-11T19:47:00.001-07:00

Saat ini ada beragam iklan produk & jasa yang di tayangkan di TV dan yang menjadi pertanyaan seberapa efektif iklan-iklan tersebut ? Disebabkan sangat banyaknya iklan yang ditayangkan membuat konsumen tak mampu untuk mengingat semua produk dan jasa yang di iklankan. Salah satu cara supaya iklan itu mudah di ingat oleh konsumen yaitu membuat suatu iklan yang menarik tapi ini bukanlah suatu hal yang mudah. Cara lainnya yang menurut saya lebih efektif dan mudah yaitu memasang iklan di media lainnya seperti majalah tapi dengan syarat majalah tersebut tak ada iklan produk sejenis. Dengan tak adanya iklan kompetitor akan menyebabkan konsumen terfokus pada apa yang kita iklankan. Cara ini pernah dicoba sebuah perusahaan yang memasang iklan shampoo " CLEARmen " di majalah CHIP. Iklan ini pasti menarik perhatian banyak pembaca majalah tersebut karena barukali ini majalah CHIP memuat iklan produk shampoo apalagi iklan ini berada di cover depan. Pemasang iklan membuat suatu strategi yang bagus karena mereka tahu selama ini majalah CHIP biasanya memuat iklan produk IT dan jika mereka memasang iklan yang bukan produk IT seperti shampoo pasti akan menarik perhatian pembacanya apalagi tampilannya di cover majalah. Dengan tidak adanya iklan produk kompetitor tentunya pembaca dengan mudah mengingat iklan shampoo “CLEARmen “ tersebut.

Honda vs Yamaha vs Suzuki vs Kawasaki

2007-10-08T07:47:00.000-07:00

Saya perhatikan ada yang menarik dari iklan speda motor akhir-akhir ini di TV. Iklan Honda yang membosankan, Yamaha yang kocak, Suzuki yang tak lucu dan Kawasaki yang kekanak-kanakan. Pertama mari kita perhatikan iklan Honda yang ternyata dari dulu sampai sekarang iklan nya terkesan biasa-biasa saja jadinya jangan heran kalau posisi mereka sampai digeserkan oleh kompetitor dan seperti pihak Honda kehabisan akal bagaimana membuat suatu iklan yang menarik bisa kita lihat dari iklan yang biasa saja walaupun Honda sudah memasang Agnes Monica untuk mempromosikan Vario tetap terkesan tak ada yang istimewa apalagi untuk iklan motor bebeknya yang nggak ada apa-apanya. Dengan meminta selebriti populer seperti Agnes Monica tentu mereka sudah mengeluarkan biaya yang tak sedikit tapi sayangnya kelebihan ini tak dimanfaatkan secara maksimal. Lihat saja iklan Vario yang terkesan membosankan dan Agnes Monica cuma disuruh mengendarai Vario, pose-pose dikit dan bilang " I'm Vario..." Kalau maunya dari awal cuma segitu lebih baik menggunakan model iklan saja yang biayanya lebih murah, ibarat beli komputer dengan prosesor Core2 Duo dengan spesifikasi high end seharga lebih 10 jutaan tapi hanya digunkakan untuk mengetik, jika kegunaanya hanya untuk mengetik, komputer kelas low end Celeron saja sudah lebih dari mencukupi. Honda seharusnya lebih agresif dalam menghadapi kompetitor sebelum semuanya terlambat dan tentunya harus dengan strategi jitu jika tidak, jangan-jangan seperti disebutkan dalam iklan Yamaha " Yang lain makin ketinggalan ". Masih syukur jika hanya ketinggalan, paling tidak masih ada kesempatan untuk mengejar ketertinggalan itu, kalau sampai dah tak kelihatan lagi gimana ? Sayoonara deh :o)

Dengan iklan Vario seperti itu tentu saja akan sulit bagi Honda untuk memenangi persaingan melawan Yamaha Mio yang sudah start duluan. Jika mau iklan produknya mendapat perhatian konsumen dan bisa meningkatkan penjualan harus membuat suatu iklan dan strategi marketing yang berbeda dari yang lainnya. Jadi apa yang bisa dilakukan Honda untuk Vario ? Untuk konsep secara detil tak akan saya ungkapkan disini.

Bagaimana dengan Yamaha ? Setelah Yamaha menduduki posisi teratas mereka semakin genjar berpromosi. Hampir setiap hari bisa kita lihat iklan Yamaha ditayangkan di TV dan sepertinya mereka berusaha untuk mempertahankan posisinya saat ini. Iklannya bervariasi tapi karena iklannya sering ditayangkan jadinya terkesan berlebihan. Apa ini disebabkan mereka paranoid, diliputi ketakutan yang berlebihan kemungkinan posisi mereka setiap saat bisa direbut kompetitor ? Lebih baik jika mereka mengurangi tayangan iklannya dengan memilih beberapa iklan yang dianggap menarik saja dan budget nya digunakan untuk sarana promosi lainnya atau mulai merencanakan suatu konsep promosi yang inovatif.

Baru-baru ini Yamaha mengeluarkan Mio Soul untuk pria dan berpasangan dengan Mio yang untuk wanita tapi bagaimana dengan Nouvo ? Kemarin saya meilhat salah satu iklan Yamaha di TV yang ada seorang waria bertanya " jadi punya ike yang mana ? "

Melihat penjualan Nouvo dipasaran yang masih kurang memuaskan mungkin bisa dicoba mengarahkan Nouvo untuk segmen waria.

Jika Mio hadir dengan tagline "Wanita Jangan Mau Ketinggalan" untuk Nouvo bisa dicoba dengan tagline "Waria pun Tak Mau Ketinggalan". Dengan begitu keluarga sepeda motor matic Yamaha menjadi lengkap, ada untuk pria, wanita dan waria :o)

Saya yakin dengan mempromosikan Nouvo untuk waria tak akan menjatuhkan image Yamaha dan saya yakin nantinya pasti akan jadi perbincangan dimana-mana. Waria juga manusia kan ?

Diantara semua iklan sepeda motor di TV saat ini iklan Suzuki Smash yang paling parah karena terkesan dibuat-buat dan tak lucu . Kelihatan sekali mereka berusaha mengikuti jejak yang dilakukan Yamaha tapi terkesan dipaksakan dan dibuat-buat. Pada umumnya jika suatu produk tak beriklan di TV atau media lainnya maka produk tersebut akan jarang dicari konsumen dipasaran apalagi membelinya. Begitu pula untuk iklan yang jelek walaupun dilihat tapi tak banyak yang tertarik membeli produk yang di iklankan tersebut. Lebih baik Suzuki mencari endoser yang sesuai untuk mempromosikan produknya daripada jadi copycat tapi akan lebih baik lagi jika mereka melakukan suatu cara promosi yang belum pernah dilakukan kompetitor. Dengan menjadi yang pertama dan satu-satunya ini yang terpenting sebab nanti secara tak langsung akan membuat konsumen terfokus pada produk yang dipromosikan. Masih ada satu konsep yang belum pernah diterapkan oleh kompetitor dan mungkin bisa dicoba, siapa tahu bisa mendapatkan respon positif dari konsumen.

Terakhir mengenai iklan Kawasaki yang ada animasi motor yang jadi robot seperti " Transformers ". Sayangnya durasi iklan tersebut terlalu singkat dan sebaiknya durasinya bisa diperpanjang sedikit. Saya merasa iklan seperti ini hanya akan menarik perhatian anak-anak dan perlu di ingat target audiance iklan ini untuk orang dewasa, kan tak mungkin mengharapkan anak kecil beli motor tapi jika iklan ini bisa dipadukan dengan promosi below the line seperti roadshow akan lebih maksimal. Nantinya disana dipajangkan juga robot yang seperti dalam iklan yang diperbuat dari bagian-bagian motor Kawasaki dengan demikian pasti tak hanya akan menarik perhatian anak-anak tapi juga orang dewasa, bisa-bisa masuk berita TV.

Sampai disini dulu tulisannya nanti akan saya lanjuti lagi dengan topik baru. Saya tunggu komentarnya.